新消费下半场怎么走?

技术变革重塑消费生态，AI赋能服务业迭代升级，各类新型业态、全新消费场景不断涌现。6月8日，2026江苏省新消费创新创业大赛在苏州正式启动。赛事面向全球征集500个优质项目，最终决出20个优胜者。

会场内外，记者更直观的感受是：在培育和壮大新型消费的探索中，江苏正跳出传统经营思维，在产业形态、商业场景、品牌塑造等多个维度探索新路。

跨界造场，重塑消费场景

“我们是从制造业跨界到基地运营的。”苏州川流匹克球副总经理张秉承向记者展示一颗黄绿色洞洞球——匹克球。15年前，他在南通的工厂就开始生产赛事级匹克球，主要出口欧美，年出口量破亿颗，出口额近2000万美元。近年来，这项结合了乒乓球、羽毛球和网球特点的“社交型运动”也在亚洲火了起来——菲律宾的球场一天营业21小时，场场爆满。

这让张秉承看到了新商机。去年6月，他决心拓展国内市场，在苏州太湖之滨投入5000万元，建起拥有23片国际标准球场的华东最大匹克球基地。今年5月16日正式营业后，这里几乎每周都有赛事，“从10岁的小学生到65岁的长青组，每一场比赛能带动600到1200人次参与。”

这不仅仅是体育生意，更成为一种新消费场景的样本。“一人参赛，全家出游”模式撬动的不仅是运动消费一个环节，更是周边餐饮、住宿、旅游整条消费链。据测算，该基地每年将举办90场赛事，吸引超10万人次。

“我们不急着算回收周期，而是要把好的活动、好的基地带给消费者。”张秉承说。现场评委认为，从出口转内销，从制造到运营，匹克球的案例折射出一个趋势：新消费的核心不再是“卖货”，而是“造场”——创造体验、社交和情感连接的场景。

IP赋能，焕新品牌价值

如果说匹克球代表的是“新物种”，那么中国电影资料馆江南分馆则是“老IP”的在地化新生。2024年6月6日，这个5500平方米的空间正式开馆，内设电影放映厅、展厅、文创区、茶歇区。两年来，这里累计放映1800多场电影、策划187个电影专题、举办124场“电影课”，王小帅、汤唯、陈飞宇等电影人先后来到现场交流。

更值得关注的是它的“溢出效应”。开馆两年来接待70万人次，其中52%来自外地，上海观众占28%;80%是18—30岁的年轻人，小红书话题流量第一年就达到2000万。

“我们以江南分馆为核心，打造了长船湾青年码头东岸的电影主题街区，引入电影主题酒店、岸上餐厅、未知之旅艺术空间等业态。”中国电影资料馆江南分馆相关负责人介绍。这个7.2万平方米的街区，因开心麻花剧场、电影资料馆等IP的植入，顾客停留时间达到两小时以上。优质的内容、高频的互动、年轻化的表达，让这个文化地标成为片区流量引擎——文化与商业，真正成为一体两面。

让人意外的，还有太湖雪的故事。一个做蚕丝被的“老牌子”，能玩出什么新花样?答案是：把“一根丝”做出三种消费场景。

“产区蝶变景区”。2016年，太湖雪在震泽投建省内首个蚕桑丝绸文化园，1000亩桑田、4000平方米展厅、非遗传习所。游客可以采桑葚、喂蚕宝宝、亲手缫丝。苏州太湖雪丝绸股份有限公司董事长助理刘伟介绍，2025年，这个园子接待了20万人次，带动周边消费超5000万元。

“文创深耕文化”。太湖雪与苏州博物馆、昆曲博物馆合作开发国风文创，启动传统纹样“赛博唤醒计划”——用数字技术复刻活化古丝绸纹样。2025年文创销售突破1.2亿元，定制业务突破8000万元，产品成为春晚、APEC峰会的官方指定礼品。

“线上贯通线下”。2025年太湖雪线上业务收入3.33亿元，其中直播电商1.15亿元，同时通过亚马逊、独立站出海，实现“产品出海+文化输出”。评委认为，太湖雪的实践揭示了一个更深层的商业逻辑：传统产业转型，不是抛弃传统，而是用新场景、新渠道、新叙事重构它。

基金直投，赛场直通市场

回到这场大赛本身。组委会透露，大赛得到13个省级部门支持、百家创投机构参与，政策配套之“硬”、触达覆盖之“广”、成果转化之“实”，都前所未有。

本届大赛突出“以赛代选、以赛促创”，整合政府、产业、资本、宣传多方资源，同步打通创新链、资金链、消费链、人才链，为获奖项目提供从落地到成长的全方位政策护航。

省商务厅将牵头整合消费促进、招才引智政策，形成赛事赋能资源包，符合条件的获奖项目可优先纳入国家级消费试点政策支持范围。共青团江苏省委为获奖项目提供“苏青合伙人”全链条创业服务资源，并将优秀创业青年纳入“新动力”计划、“U35”培育等重点项目。

省委人才办明确：总决赛一、二等奖获奖选手，符合省“双创计划”申报条件的，可直接进入下年度面试答辩环节。省人力资源和社会保障厅也将对优秀项目和人才给予税收优惠、创业补贴、社保补贴等政策倾斜。

基金直投+金融贷款，真金白银助力“新消费”。承办方元禾控股为优质项目提供最高500万元的苏州创新消费基金投资意向，以及最高20万元的青年人才创业资金支持，并持续免费提供创业辅导、产业合作等服务。江苏银行、抖音等战略合作单位提供专属金融贷款、平台流量与运营指导。

优秀获奖项目还将获得“苏新消费”“苏超第二现场”等系列活动展销平台、“农商·苏青贷”融资支持，以及科技、工信、卫健、文旅、体育等行业领域的配套政策资源，实现从赛场直通市场。

“我们邀请黑蚁资本、嘉御资本等国内新消费领域顶尖创投机构提供专业点评、开展‘一对一’创业辅导，还将引导创投类消费基金全力解决项目落地后融资发展需求，助力成长型项目快速转化落地。”省商务厅厅长司勇表示，将以此次赛事为契机，通过集成政策、集聚资源、集中服务，挖掘培育一批融合新技术、新模式、新业态、新场景的标杆型新消费企业，以需求牵引供给升级，以优质供给激活消费潜力，为江苏服务业扩能提质和经济高质量发展注入新动能。

政策之外，更值得关注的，是赛场上这些“新消费”案例共同指向的趋势：消费，正在从“拼流量”转向“拼场景”，从“卖商品”转向“卖体验”，从“单点突破”转向“全链协同”。新消费下半场怎么走?江苏，正在出发，尝试给出自己的答案。