专访歌美飒CEO乔治•卡弗特

编者按：

借"中国风能峰会"的间隙，中国能源网专访了歌美飒CEO乔治·卡弗特先生，请他谈谈歌美飒在中国的发展战略。

令笔者感触的是，在激烈的市场竞争中，中国企业注重"圈地运动"的方式抢占市场份额，追逐利润；而忽略了技术研发、不断推出新产品、提高售后服务。不论国内外企业，得以长远、可持续发展，正如乔治·卡弗特先生所说，"歌美飒高度重视中国新能源领域的发展，将在未来两年投资9000万欧元开发新的风机系统，通过与客户合作的方式，为客户提供高质量的产品以及重要的售后服务。只要我们的客户在增长，我们也会跟着客户一起成长。"

歌美飒投资9000万欧元 研发新型风机、注重服务

中国能源网：歌美飒在中国开设了很多的分厂，从成本的角度，您觉得在中国生产风机，成本是不是比在国外有一定的优势？价格优势大概能持续维持多久？

乔治·卡弗特：我们加大在中国的投资固然有成本方面的考虑，但是更重要的原因是，中国市场是一个高增长的市场。在2009年，中国在世界能源市场上稳固了其作为一个高增长市场的地位，风电装机容量增长了13.7 GW。与2008年的风电装机容量相比，增加了113%，由此中国成为全球最大的风力发电市场。

2012年我们在中国的投资将提高至三倍，以扩大并调整其生产中心，主要是为满足新轮机系统的发展需要。将努力成为中国风能事业发展的长期战略伙伴。通过增加投资，不仅为中国政府的节能减排目标添砖加瓦，也能够为当地政府提供税收收入和就业岗位，与中国的供应商和市场共同成长。

从长远看，中国的制造成本比较低。也就是说在这个方面还是非常有竞争力，可以保持很多年。我们知道中国市场几个月来面临越来越多的压力，这些压力变成现实，让中国的成本会更高一些。我认为，可以预见未来，中国在成本这一块，在制造方面，还是非常具有竞争力的。

中国能源网：据了解，维斯塔斯在中国已经投资了30亿人民币，而且工厂今年将全部完工，同时还在做许多其它工作，比如风电场选址，风电并网等。请问歌美飒公司在中国接下来要做什么？能不能具体介绍中国的投资计划？

乔治·卡弗特：歌美飒中国的投资额到2012年将会翻三番，预计将实现9000万欧元的投资，包括升级我们的设备，使我们能够向市场推出新的产品，即2MW和4.5MW的风机，包括我们之前宣布的在吉林省和内蒙古的投资，我们最近获得了许可在这些地区进行这些投资，以及与客户签订了一些合作协议。

中国能源网：近两年华瑞风电和金风科技等国产风机制造商市场份额不断上升，而很多国外的风机厂商市场份额在倒退。据我们了解，国内企业已经占据了本土风电市场50%以上的份额。您对这个问题怎么看？价格是不是国内外市场非常重要的一个衡量的标准？

乔治·卡弗特： 对于歌美飒来说，最关心的不是在中国市场份额的情况，而是希望与客户合作的方式，为客户提供高质量的产品以及非常重要的售后服务。只要我们的客户在增长，我们也会跟着客户一起成长。

通过这种方式支持他们、帮助他们，我认为做好这一点才能让我们的风机真正地成功。所以这就是我们歌美飒在中国市场的策略，所以我们不能光看份额是多少，更重要的是要看我们客户发展的情况，来帮助他们、支持他们在中国的发展。

中国能源网：歌美飒在风机制造方面有哪些创新成果？有没有专门针对中国市场进行科技研发？

乔治·卡弗特：在过去3个月，我们在中国的某些特定地区成功地推出了许多定制产品，比如高纬度风机和操作系统，以及适应极端寒冷地区的风机。这些是我们客户的要求，而我们则把我们的技术与他们分享。在接下来的几个月中，我们会进行一些案例研究，使你们更好地了解我们针对中国市场进行的技术改造。

联姻新能源央企  在华急剧扩张

中国能源网：是否可以详细地介绍歌美飒跟两个中国合作伙伴在经济方面和战略协议上的具体情况？乔治·卡弗特：2010年，歌美飒中国占公司全球投资份额的15%，在未来的2-3年内将达到30%的市场份额。在就业机会方面，在公司每年的发展过程当中都会有不断地增长，现在我们在中国已经超过了1100名员工。近日，歌美飒与大唐可再生能源公司、中广核风力发电有限公司签署了技术协议，在未来的两年内，投资9000万欧元扩建工厂，推出新的风机系统，在华风机销量占公司总销量将是2009年的两倍，达到风机总销量的30%。

根据协议，歌美飒与中广核将在辽宁和黑龙江合作开发建造超过1000兆瓦的风场项目；将与大唐能源合作开发建造一座装机量达到289.5兆瓦的风场；此外在2014年之前，歌美飒将利用旗下的G8X－2.0MW和G5X－850 kW风机，开发并供应1315.3兆瓦的电力。
我们会与客户合作一起开发风场，因此这是一个很全面的一揽子投资计划。实际上我们的客户成为了我们的合作伙伴，或者说我们成为了他们的合作伙伴。这能够最好的体现我们对中国市场的承诺，也最好的展现了我们对于客户的承诺。

注重平衡发展 寻机进军中国海上风电市场

中国能源网：9月10日中国首批海上风电特批权招标已经开标，最低价0.6101元/千瓦时，非常接近内陆标杆电价。根据以往的经验，开标的价格也许会与这价格相差不大，您怎么看待这个问题？这个是否会影响到您对歌美飒公司进军中国海上风电的计划？

乔治·卡弗特： 价格问题我不会说什么。我想说的问题是中国海上风电业务非常重要，政府监管部门在海上风电方面肯定会有很多监管政策出台。而歌美飒正在积极制定海上风电计划，分析海上风电业务的市场机会。总的来说，我们会用积极和乐观的态度迎接海上风电，也非常乐意帮助我们的客户建立海上风电工作。

目前歌美飒正在做内部的计划，我们希望2014年可以把5兆瓦的风机提供给客户，预计2020年的时候推出6兆瓦的风机。歌美飒将利用自身的技术研发优势，在陆上风电和海上风电领域做更好的产品研发和工作部署。我认为应该在合适的时间，比如说2015-2016年，我们会更加清楚中国海上风力发电市场的政策和情况，到那个时候我们在这个方面将会做出更多的思考和努力。

中国能源网：以歌美飒的全球经验来看，海上风电的竞价由哪些因素决定？如何更有效的降低成本？

乔治·卡弗特：价格是销售的重要组成部分，但不是唯一因素。对于我们客户来说其他重要因素包括风机的可使用性，我们的目标是使风机的可使用率达到99%。要达到这个目标需要做两件事，一个是提高生产质量，一个是提供好的维护服务，这些是我们售价的驱动因素。

我们与其他企业合作的原因之一就是我们在价格上是具有竞争力的，其次，我们走在行业科研的前列，因此具有降低成本的优势，而且我们持续地在这方面努力，这是我们能够有能力降低成本的原因。因此我们可以降低成本，但是不能由于过度降低成本而造成服务质量的下降。所以说在价格、质量和可用性方面是互有联系的。