2010太阳能行业年度热词盘点

2010年是整个中国太阳能热利用行业预备起跑的一年，大家都做好了“摩拳擦掌”的准备，试图收获如同2009年一般的丰硕果实，回顾2009年，同比增长34.7%，总产值达578.5亿元的成绩令所有从业者振奋鼓舞。

刻隐匿着一把“达摩克利斯之剑”，在整个行业在跃进、抢滩、圈地一系列匆忙的步履中意外陷入止步不进的激流，在迷惘与失落中低迷、抗争、求索。

2010年，我们也见证众多大品牌崛起，推动技术升级，发力工程市场，携手亮相世博，深度下沉渠道，促进行业迈向健康有序之路。这显然是一个激流奋进的时代，惟有勇者才能扫清障碍、强韧前行、探寻整个行业的光明。

温氏效应

温家妀?理在2009年末出席中欧工商峰会闭幕式发表演讲，称中国太阳能热水器集热面积居世界第一位。这一总理”代言”，不仅是这个草根行业第一次受到如此高级别国家领导人的言语肯定和目光青睐，也放大为整个中国太阳能热利用行业的一次“狂欢”和信心提振，正如同那句“信心比黄金更重要”一样，被行业内的人士反复提及，可谓太阳能热利用行业的“温氏效应”，鼓舞着2010年开局伊始行业从业者的心态和精神力量。

家电下乡

第二次家电下乡招标后，168家太阳能热水器生产企业投身家电下乡大潮，分享广袤和生机勃发的农村市场；在这一波“农村扩内需”的潮流中，渐现出泾渭分明的阵营，一部分企业依靠家电下乡做大做实做强了市场和渠道，销售突飞猛进，涌现出了如一直保持家电下乡系统内销售额、销售量、市场占有率第一（截止 2010年11月占比14.7%）的太阳雨太阳能，排名系统内前十名的太阳雨、四季沐歌、桑乐、皇明等企业共占据整个家电下乡系统市场份额近六成；而另外一部分企业，中标仅中得虚名，并没有依托家电下乡这一比较优势取得更多收益。

2010年的第三次家电下乡招标，共有243家企业中标，热力不减，创下新高；意味着，更多的“切蛋糕者”、更残酷的争夺战即将揭幕，而行业专家则建议：中标家电下乡并非********，销售需要一步步从基础夯实开始。

新农村建设与工程市场

近年来，土地市场的热捧使得新农村建设史无前例“大跃进”，包含新农村建设在内的太阳能热利用工程市场2010年迅猛抬头上扬，如同一张晴雨表影响着太阳能热利用行业的整体走势。

2010年，将市场焦点转移至工程市场成为众多企业新的得当措施和策略。五星太阳能竞得了广州亚运会的热水工程，而太阳雨太阳能则联手合生创展集团，蓄意在工程市场发力。不仅如此，2010年工程市场此驾“有力马车”引领很多专注工程的太阳能企业绝处逢生，取得了不错增长突破和销售回暖。

圈地运动

轰轰烈烈的圈地运动逐次上演，太阳雨欲建五大产业链基地、皇明计划在全国每座城市勾画一个低碳“蔚来城”、桑乐筹划九大基地、四季沐歌则联想“北斗七星" 计划、力诺瑞特奔沪市建厂，加上桑夏、同济阳光、贝斯特、双能、太阳雨宝等企业也纷纷涉水圈地，一时间可谓硝烟四起，一场争夺市场、异地扩张的网络悄然布局。

圈地运动成为2010年太阳能热利用行业一个被屡屡提及的词语，尽管整体势头略显“冒进”，但同时也加速了行业整合、集中、嬗变的进程。[page]

规模化竞争时代

中小企业居多的太阳能热水器行业，产品质量良莠不齐，对整体行业带来波及性伤害。于是，3000多家企业并存、低层次竞争的格局急需被打破。2010年上半年，行业低端产能过剩，导致增长乏力、部分厂家负增长、关停、倒闭的现象大量发生，综合上一路奔高的通胀压力，产品利润回归理性值等因素，大部分企业面临不同程度的盈利风险。而行业内的大型企业却逆市扩张，大幅提升产能、充分利用规模化竞争的优势提升边际效益，抗风险能力凸显。太阳雨集团董事长徐新建则预警：“如果以产能来划分未来三年行业的进入门槛，年产销50万—100万台才有资格存活，100万—200万台属于二线企业，而200万台以上，才能稳守一线企业地位。”

技术升级

技术的升级与突破无疑将创造新的市场增长点，为发展中的企业注入更强大的动力源。太阳雨高效平板项目在连云港基地落成，太阳能高效平板进入到量产阶段，助推了日益走俏的平板市场火候和热度；而太阳雨的洛阳基地则成功实现了高硼硅玻璃管生产窑炉点火，意味着国内首次实现了在同一园区完成毛坯管、真空管和热水器整机生产的完整产业链。力诺瑞特在2010年度推出了中高温集热器，推动行业快速步入中高温时代，拓展了太阳能热利用的应用领域和范围。一直主打“全自动洗浴”的四季沐歌太阳能在其十周年庆典发布了行业首台物联网太阳能热水器，为洗浴智能化互联网化尝试了新的途径。

世界太阳城大会

2010年世界太阳能大会移师中国德州市“太阳谷”，成为中国太阳能热利用行业一大盛事，中国太阳能热利用行业各大企业齐聚“太阳谷”，共同展示技术创新成果与品牌形象。太阳能与建筑一体化、太阳能与家居一体化等集中展示，体现了中国太阳能热利用行业全球领先的技术水准，同时中国也是全球最大的太阳能热利用大国，集热面积保有量占世界70%以上，并且中国企业掌握了太阳能热利用产业链的核心技术及自主知识产权，世界太阳城大会在中国的召开，为“中国创造” 走向世界，提供了一扇难得的窗口。

世博舞台

百年一遇的2010年上海世博会，作为举世瞩目的焦点，自然成为中国品牌比拼营销的一大“秀场”。太阳能热利用行业的众多知名品牌，独辟各种蹊径，切入世博舞台一试身手，如皇明成功亮相中国民企馆、参与构建未来城市概念；太阳雨成为世博成立159年来首次设立的生命阳光馆爱心合作伙伴，并以此契机正式提出 “生态公益”理念，倡导了绿色主调的人文关怀；四季沐歌、华杨、美大等企业借用产品中标展馆，加大对太阳能产品“低碳、绿色、环保”特性以及节能减排贡献等诸多方面的宣传，均取得不错的反响。

世博会这一大舞台，成为众多太阳能企业逐步走向品牌营销成熟的的平台，也成为行业营销史上里程碑事件。

渠道下沉与洗牌

2010年，太阳能热水器销售渠道继续下沉乡镇、农村市场，当“城乡联动”被众多太阳能企业普遍采用时，其立竿见影的销售拉动效应也日渐乏力。

太阳雨适时开创出“大小联动”与“1+4金网络”、“永久经销商”相集合的立体营销模式，深度下沉渠道、精耕细作网络、开创全新的厂商合作关系，销售再度取得腾飞，2010年太阳雨销售额实现81.05%的同比增长，成功实现单品牌行业第一。在“渠道为王”的营销时代，太阳雨为大部分试水农村市场的中国企业及跨国企业贡献了不可多得的经验，太阳雨营销总经理陈荣华也应此第三次摘取“中国营销标志人物奖”。
在渠道深度下沉的2010年，太阳能热利用行业“洗牌”一词也倍受媒体关注，而一组数据的发布更激起了不小的波澜：有关部门做过一项统计，今年1到6月份太阳能热水器企业就减少了1000多家。因此2011年，被众多行业专家惊呼为：太阳能热利用行业的洗牌年。

给力未来

2010年是国家“十一五”规划收官之年，而2011年则是“十二五”规划的开启，“十二五”规划明确建设资源节约型、环境友好型社会作为加快经济发展方式转变的重要着力点，而从补充能源升级为“替代能源”的太阳能，将在新的五年规划期，收获一系列政策“给力”：如各地方政策相继出台集热面积补贴政策，建筑节能硬性指标等；能源合同管理成为国家推动的用能单位节能改造主要方式；国家层面的新能源投资及配套政策的完善，都将对太阳能热利用行业产生深远影响。

“十二五”规划期间，太阳能热利用行业也必将迎来激烈的变革，行业领导及专家一直预测的几大品牌的崛起也将成为现实，类家电行业的几家企业独占80%左右份额、高度集中化，是不可扭转的产业规律。