走出去：高比率设备动用是如何实现的

8月9日，渤海钻探BHDC-77队在委内瑞拉顺利通过甲方验收，即日起计算日费收入。至此，有着25台钻、修井设备的委内瑞拉项目设备动用率达到了创纪录的100%!

在欧美知名公司林立、竞争日趋激烈的委内瑞拉石油技术服务市场，设备动用率从2009年的38%攀升至今天的100%。渤海钻探委内瑞拉项目是如何做到这一大幅跨越的呢？

竞争意识给力市场跨越

市场竞争意识是实施跨越的前提条件。这个项目通过开展全员危机教育、实施市场开发目标责任管理，加大奖励力度等一系列有效措施，不断提高员工市场竞争意识，使员工逐渐树立起不畏强手、敢于争先的信心和勇气。同时，项目着重加强市场开发人员对市场公关、商务谈判、财会合同、价格定位、项目管理等专业知识的学习，努力提高他们在信息收集、市场分析以及业务洽谈方面的能力，并通过聘请外籍高级法律和市场开发人才，打造了一支懂政策、会管理、能谈判、擅运作的市场开发团队。

这个项目还紧紧抓住石油技术服务市场回暖的有利时机，以“动作迅速、承诺到位、主动交流”的策略，对甲方现场和高层管理人员采取技术推介、服务回访、拜访交流等方式，增进了解，扩大共识，建立起良性互动的信息沟通渠道，从而准确把握市场脉搏，及时捕捉市场信息。

实干精神赢得市场口碑

实干精神是中国石油人的优势。这个项目全体员工充分发扬大庆精神铁人精神，克服重重困难，圆满完成工作任务。为熟练驾驭70D电动钻机，员工李振义一再推迟休假，一干就是9个月；搬迁期间，为节省搬迁时间尽快开工，大家一连几天只睡4小时。

中国石油工人的实干精神给甲方留下了深刻印象。当欧美公司抱怨活难干、钱难挣，纷纷撤资走人的时候，项目部却逐渐站稳脚跟，新日费合同纷至沓来。这个项目认真了解施工风险和技术要求，超前谋划生产组织，及时掌握生产动态，努力改善与社区、工会关系，减少停工、修理及搬家时间，确保作业队安全连续施工，作业时效大幅提高，施工优良率创下100%的高水平。凭借优异业绩和良好的市场运作， BHDC-11队和BHDC-24队成功进入委国重油带，签订两年期新合同，合同额4亿多元，成为划转设备中首批以渤海钻探名义签订的新合同。

依靠与甲方的良好合作关系，项目邀请PDVSA高层来华对渤海钻探的特色技术和特色产品进行实地考察，使甲方对渤海钻探的综合实力、技术能力有了全新认识和高度认可。顺利签订合作协议后，项目部成功进入委内瑞拉高端石油技术服务市场 ，先后中标加勒比海、ANACO、SANTOME的连续油管、钢丝作业、录井、定向井等技术服务合同，合同额数亿元。技术辅助服务市场连战连捷，优化了市场布局，有效地增强了项目部核心竞争力和抗风险能力。

对症下药力保设备状态

委内瑞拉项目针对钻、修井机新度系数低、品种繁、类型杂、遗留问题多等实际情况，对症下药，认真研究装备改造方案，使每部钻修机都处于最佳工作状态。针对BHDC-12队井架开裆小、安装VARCO500吨电动顶驱修理时效高的问题，该队将电动顶驱更换为液压顶驱，使顶驱修理等停时效从8.05%大幅降低到0.02%；针对BHDC-75队XJ550修井设备搬迁频繁的特点，项目为这个队定制了自走式活动营房，节省了搬家费用，提高了搬家时效。

项目合理利用设备搬迁和甲方作业间隙时间检修设备，确保了生产连续性。项目部组织成立技术专家组，逐队不间断开展巡回检查，及时发现和排除设备隐患，确保将设备故障控制在萌芽状态，钻修井机平均满日费率达到了95%以上。