抓住太阳能革命的大好商机

太阳能正处在一个大革命时期：产业前景一片大好，产量倍速增长，全球市场全面开放……

这个大革命的暴发，得益于产业内外各种因素：

太阳能产业经过近二十年的发展，已形成近3000多家企业的大产业集群。

太阳能产业近五年得益于国家对新能源的相关政策、中国政府对家电下乡的国策颁布等恩泽。尤其是今年全球金融危机下，全球各国纷纷对旧的经济生产增长方式进行反思，强烈寻找一种新的增长方式。而胡锦涛总书记也明确指示：“中国制造要扎实推进经济发展方式转变，着力推动经济发展从要素驱动向创新驱动转变。”

在这个大环境下，太阳能大革命终于迅速爆发，据有关资料统计，目前太阳能行业总产值已高达600亿，年增长率超过35%。

太阳能作为家电产品的一个品类，以前一直是被边缘化的，因为太阳能主要的市场在三、四级市场，消费群体远离城市和媒体。

对太阳能产业的爆发式增长，很多家电企业和经销商是看不懂的。近期，上海极品策略品牌营销策划机构协助江苏太阳宝新能源有限公司策划举办了“2010中国太阳能产业领袖论坛暨太阳宝全球战略加盟峰会”，来自海内外的各类经销商500余人参加了此次盛会。会后相关报道播出后，很多家电企业老总还是一头雾水，纳闷太阳能行业怎么会有这样大的商机？太阳宝企业怎么会有如此的号召力？说明对市场反应一向敏捷的家电企业也有“失明”之时。

世界财富历史说明一条质朴的道理：财富永远向那些在产业快速起飞时能迅速行动，抓住机遇的投资者倾斜。

面对太阳能产业此次大革命，我们有哪些人能抓住这次大商机？

我认为有三类人：

一是太阳能的企业，应紧紧抓住品牌和技术两大要素快速起飞。

太阳能产业目前有3000多家企业，但最终能做大并生存下来的企业不会超过30家，因为一个产业的消费者不可能选择这么多的品牌。而做大并生存下来的法宝就是品牌和技术两大要素。

目前中国太阳能产业第一阵营中由五大企业组成，其中两个企业是靠品牌制胜：皇明、太阳雨。三个企业是靠产品技术制胜：太阳宝、桑乐、力诺。太阳能产业其他企业要进入主流阵营，就必须抓住品牌和技术。

目前中国太阳能产业中绝大部分的企业不缺技术能力，但缺乏做品牌的观念和艺术。做品牌有时间成本，太阳能企业借助品牌与外脑机构合作就是一条捷径。江苏太阳宝新能源有限公司和中国家电第一品牌机构——上海极品策略品牌策划机构形成品牌战略合作，开展品牌战略全面转型就是一个典例。

二是太阳能和家电经销商，应积极做大太阳能的销售。

以往的太阳能经销商层次偏低，缺乏系统做营销的理念，总体上销售规模不大。而不少优秀的家电产品经销商，对太阳能产品则不够重视，忽视做太阳能产品的代理。

如果两者能互补一下，结果就不一样：

太阳能的经销商应多向家电经销商学习做品牌，做大销售规模。

家电经销商挤出一部分精力抓住太阳能这个商机将会大大获益。最起码的，家电经销商目前经销家电产品，要花巨大精力和连锁大卖场打交道，上缴各种高额费用。而经销太阳能产品，直接省去了家电经销商在家电连锁大卖场销售高达30%以上的扣点费、选位费等“苛捐杂税”。

三是新的投资者，应抓住太阳能产品这个新商机投资。

目前期盼创富的人很多，但能选择一个安全的项目来投资的机会并不太多。

一个安全的产业项目投资由产业成长前景、产业技术风险、产业竞争、产业溢价、产业投资成本等因素组成。

太阳能是一项国家政策扶持的产业，面临中国和世界的市场需求，有巨大的成长前景；太阳能产业技术目前成熟，投资风险小；投资太阳能成本较小，代理经销有5万至30万资金都可以加盟，低投资成本能很好防范风险。“2010中国太阳能产业领袖论坛暨太阳宝全球战略加盟峰会”上，就有近百家国内商业单位和来自土耳其，巴基斯坦的投资商加盟做太阳宝太阳能产品的代理，就说明品牌型太阳能企业有较大投资价值。