平煤神马物流贸易顺“市”而变

近年来，电子商务风生水起，煤炭企业纷纷触网。据不完全统计，目前至少有5家煤炭企业建立了电子商务交易平台，中国平煤神马集团名列其中。

6月30日，记者从平煤神马集团了解到，由该集团物流公司发起并主导创建的混合所有制企业——武汉煤焦矿产品交易市场公司已进入登记注册阶段，将打造全新的煤焦矿产品及其他大宗商品电子商务交易平台。

为找回国内市场改变定位

平煤神马集团物流公司是由该集团2010年成立的物流贸易公司“变身”而来的。

2008年，平煤神马集团成立后，面临物流资源比较分散、利用率不高等问题。为此，该集团在2010年组建了以物流贸易公司为主的物流贸易板块，涵盖物资供应、仓储配送、煤炭产品销售、铁路运输、物资贸易等业务，管辖14家相关企业。一时间，该集团以煤炭为核心的物流贸易渐入佳境。

然而，随着煤市转冷，平煤神马集团物流贸易板块深受掣肘。为重新找回市场，该集团整合物流贸易公司，尝试开展多种业务。2012年5月，平煤神马集团物流公司在武汉揭牌，下设湖北平鄂煤炭港埠公司、湖北平武工贸公司。

2年多来，物流公司着眼于构建大物流产业格局，实现由经营为主向服务为主转变、由传统贸易向电子商务贸易转变、由单纯产品贸易向深加工转变。他们与山西、陕西等主产煤地的企业，与进口煤、“海进江”煤炭供货方的中转企业，与民生银行、中国银行等金融企业建立了战略合作关系。

目前，物流公司的经营触角已扩展到焦炭、矿石、钢材、有色金属等领域，煤炭仅占销售额很少一部分。

据物流公司董事长、总经理黄辉介绍，该公司成立当年便实现销售收入13亿元，2013年实现销售收入37亿元，今年计划实现销售收入40亿元。

为走向国际市场寻突破口

在物流贸易产业中，顺“市”而变的还有平煤神马集团国际贸易公司。

2012年7月，平煤神马集团将原国际贸易公司与原神马股份销售公司合并，组建了全新的国际贸易公司。

如今的国际贸易公司旗下不仅有美国公司、日本公司，还有欧洲办事处。一方面实现尼龙化工等产品和资金的统一管理，另一方面为客户提供服务。

为了凸显集中贸易优势，平煤神马集团要求各基层单位凡进口产品必须通过国际贸易公司操作。2年来，国际贸易公司进口的产品除了己二腈等原材料，还有设备、化工类产品等。

去年，国际贸易公司销售帘子布、工业丝共11万吨，其中60%以上出口国际市场。今年，平煤神马集团给国际贸易公司下达了12.5万吨的销售任务。

“国际客户对产品、服务的质量要求越来越高，我们面临的困难更大了。我们翻译国际客户的产品要求和反馈意见时，会小心翼翼，生怕产生误会，影响双方合作。”国际贸易公司纤维产品部负责人表示，他们已经采取量身定做的方式，提升服务质量。

截至5月底，国际贸易公司今年销售帘子布、工业丝近5万吨，同比增加了35%。

国际贸易公司还是平煤神马集团盘活资金的一个平台。去年以来，平煤神马集团已通过国际贸易公司下属的美国公司成功融资8.5亿元人民币，按国内贷款成本计算，共节约近2800万元人民币。