一个户用光伏经销商的生意经

80 后李胜涛老家在新泰市，在他身上是北京一家近百人能源公司总经理的标签，在新泰，他也有一家子公司。据了解，创业三年来，李胜涛的公司产业涉及光伏、光热和光电子LED灯具三大新能源领域，包含太阳能灯、屋顶光伏系统等几十项产品。他说，面对激烈的市场竞争，要让企业发展壮大，首先是要诚信经商，还要有 " 匠心精神 "，严谨施工，不能出现任何设备安装和使用的问题。

谈生意如同做人，失信于人也无生意可做

据了解，光伏项目是太阳能光伏发电系统的简称，是利用太阳能电池半导体材料的光伏效应，将太阳光辐射能直接转换为电能的一种新型发电系统。" 这不算是新兴的产业，但是离着村民生活越来越近的一项惠民产业。" 李胜涛说，如今的光伏项目设备安装简易，而且很适合在农村普及，因为很多农村屋顶都是空闲的瓦房或是平房，这些光伏系统设备安装在屋顶上，可为电网供电。因此，光伏项目发的电通常会由国家电网来收购。100 余平方米光伏系统，一年能让村民有一万余元的收入。

" 在与客户沟通中，我们的光伏系统能发多少电会给客户讲明白，不会虚假宣传。这个道理很简单，谈生意如同做人，实实在在，言行一致，别人才会信任你。如果夸大宣传，兑现不了承诺，我们以后也就没有生意可做了。" 李胜涛说。

李胜涛的公司设备选型都是行业中前几名的大名牌，且是由国家工信部推荐名单内的品牌，给客户的技术设计经过 3 次的优化，直到从用户角度考虑选取性价比最优方案;施工过程中，严格按照国家标准执行，严谨施工，杜绝出现耽误发电和漏电的问题。

上大学时看好新能源朝阳产业，一路走向光明

在上大学的时候，李胜涛从新闻上看到，卫星上电力能源是由太阳能板提供，他觉得很神奇，利用太阳光能发电，代替火力发电，没有污染，属于环保产业，他认为太阳能发电产业很有前景。

2009 年，李胜涛大学毕业后进入北京一家太阳能板制造厂工作。他和同事住在公寓里，销售部底薪少，主要靠提成，但他对这个产业有信心，也很有干劲。当时太阳能路灯市场需求大，李胜涛的销售业绩也不错。

近几年，大型地面光伏电站开始兴起。李胜涛去了一家主要做大型光伏电站业务的公司。他主要做青海、西藏、新疆和甘肃等地的项目，由于光伏项目多是在一些偏僻、空旷的地方，生活条件比较艰苦，李胜涛开车经常一两个小时见不到人，皮肤被晒得黝黑，但他还是在这个行业里坚持了下来。

2015 年，李胜涛总结市场需求，凭借着自己多年从事光伏系统经验，认为自己能独立运作点小项目了，就辞职注册公司开始创业。由于掌握光伏系统的技术知识，加上亲朋好友的相助，他先后接了太阳能路灯、屋顶光伏、光伏车棚、地面电站等工程。

创业三年多来，李胜涛的公司已发展为近百人的公司。他做的光伏项目没有出现过事故。有的项目质保期到了，客户还打电话让取质保金。" 我们也是被客户给感动了，自己的产品和服务得到了他们的认可。" 李胜涛说。

除了诚信经商，李胜涛认为，要把公司经营好，还得有 " 匠心精神 "。他认为，作为新能源企业要做好光伏项目设备的专业设计和安装，在自己行业内力争做到最好。

据介绍，一套光伏项目设备可以用二三十年，而且是由国网供电公司来收购这些电，但光伏项目前期设备投入高，要五六万元左右，因此，有的村民还接受不了前期的投入资金。" 下一步，我们也是希望能与有关部门、银行等联合来帮一些低收入农民家庭解决前期投入的问题，让光伏惠民项目惠及更多的村民。" 李胜涛说。