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一个户用光伏经销商的生意经

2018-03-14 09:06:22 中华泰山网   作者: 张振男 毛洁  

80 后李胜涛老家在新泰市,在他身上是北京一家近百人能源公司总经理的标签,在新泰,他也有一家子公司。据了解,创业三年来,李胜涛的公司产业涉及光伏、光热和光电子LED灯具三大新能源领域,包含太阳能灯、屋顶光伏系统等几十项产品。他说,面对激烈的市场竞争,要让企业发展壮大,首先是要诚信经商,还要有 " 匠心精神 ",严谨施工,不能出现任何设备安装和使用的问题。

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谈生意如同做人,失信于人也无生意可做

据了解,光伏项目是太阳能光伏发电系统的简称,是利用太阳能电池半导体材料的光伏效应,将太阳光辐射能直接转换为电能的一种新型发电系统。" 这不算是新兴的产业,但是离着村民生活越来越近的一项惠民产业。" 李胜涛说,如今的光伏项目设备安装简易,而且很适合在农村普及,因为很多农村屋顶都是空闲的瓦房或是平房,这些光伏系统设备安装在屋顶上,可为电网供电。因此,光伏项目发的电通常会由国家电网来收购。100 余平方米光伏系统,一年能让村民有一万余元的收入。

" 在与客户沟通中,我们的光伏系统能发多少电会给客户讲明白,不会虚假宣传。这个道理很简单,谈生意如同做人,实实在在,言行一致,别人才会信任你。如果夸大宣传,兑现不了承诺,我们以后也就没有生意可做了。" 李胜涛说。

李胜涛的公司设备选型都是行业中前几名的大名牌,且是由国家工信部推荐名单内的品牌,给客户的技术设计经过 3 次的优化,直到从用户角度考虑选取性价比最优方案;施工过程中,严格按照国家标准执行,严谨施工,杜绝出现耽误发电和漏电的问题。

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上大学时看好新能源朝阳产业,一路走向光明

在上大学的时候,李胜涛从新闻上看到,卫星上电力能源是由太阳能板提供,他觉得很神奇,利用太阳光能发电,代替火力发电,没有污染,属于环保产业,他认为太阳能发电产业很有前景。

2009 年,李胜涛大学毕业后进入北京一家太阳能板制造厂工作。他和同事住在公寓里,销售部底薪少,主要靠提成,但他对这个产业有信心,也很有干劲。当时太阳能路灯市场需求大,李胜涛的销售业绩也不错。

近几年,大型地面光伏电站开始兴起。李胜涛去了一家主要做大型光伏电站业务的公司。他主要做青海、西藏、新疆和甘肃等地的项目,由于光伏项目多是在一些偏僻、空旷的地方,生活条件比较艰苦,李胜涛开车经常一两个小时见不到人,皮肤被晒得黝黑,但他还是在这个行业里坚持了下来。

2015 年,李胜涛总结市场需求,凭借着自己多年从事光伏系统经验,认为自己能独立运作点小项目了,就辞职注册公司开始创业。由于掌握光伏系统的技术知识,加上亲朋好友的相助,他先后接了太阳能路灯、屋顶光伏、光伏车棚、地面电站等工程。

创业三年多来,李胜涛的公司已发展为近百人的公司。他做的光伏项目没有出现过事故。有的项目质保期到了,客户还打电话让取质保金。" 我们也是被客户给感动了,自己的产品和服务得到了他们的认可。" 李胜涛说。

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除了诚信经商,李胜涛认为,要把公司经营好,还得有 " 匠心精神 "。他认为,作为新能源企业要做好光伏项目设备的专业设计和安装,在自己行业内力争做到最好。

据介绍,一套光伏项目设备可以用二三十年,而且是由国网供电公司来收购这些电,但光伏项目前期设备投入高,要五六万元左右,因此,有的村民还接受不了前期的投入资金。" 下一步,我们也是希望能与有关部门、银行等联合来帮一些低收入农民家庭解决前期投入的问题,让光伏惠民项目惠及更多的村民。" 李胜涛说。



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责任编辑: 李颖

标签: 分布式能源 户用光伏 经销商

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