低价中标难以改变？整机降到1400元/kW还“打”不住

一季度以来，风机价格战升级，最低价格已刷新至1408元/kW。

据风芒能源不完全统计，一季度，共有6896.5MW陆上风机中标(候选)公示。其中，最低价/次低价中标占比49.3%，未知占比23.5%，非最低价/次低价中标仅占27.2%。

低价中标越来越成为行业普遍现象。业主也担心整机厂商因为价格战，质量、现金流等暴雷。但是“面对同质化严重的整机市场，价格也只能作为重要评判标准。”

同时，在自己跑道内卷的业主也因土地、项目配套等非技术成本急速提高有苦难言。弃风限电、消纳外送、电力市场交易等所影响的收益不确定性也倒逼业主在有限的“能确定因素”中尽可能压缩成本。

根据头部整机透露，陆上10MW以上产品正在酝酿推出。从机组大型化角度来看，1408元/kW的最低报价被打破只是时间问题。

整机价格再刷新低，只是时间问题

一季度，整机市场继续“接力降价”，陆上风机最低价格已经下探至1408元/kW。

“萝卜蹲”一样你“蹲”完我“蹲”的背后，首先是风机机型的大型化。在降价最猛的内蒙古为代表的三北地区，投中标机组已经高达6MW及以上，叶轮直径涵盖171-200米。

除了技术进步带来的成本下降外，整机商们内卷也是不争事实。群雄逐鹿时代，跃居第一、挤进前三、挤进前五，这些企业目标给行业带来了冲击、活力与压力。

“目前市场上一般默认在投标低价前三里定中标者。”有整机商市场人士告诉风芒能源。当前形势挤压下，整机厂商要拿订单，只能选取低价策略。

一集团招采经理年初就透露称，“公司在做风电主要设备价格分析，看能否从采购策略、时机等方面降低采购成本。”

也有业主称，招标都有相应招标办法。现在审计、纪委都全程参与。“非最低价中标，要说明理由”该类审核更严格了。

据风芒能源不完全统计，2022年一季度，共有6896.5MW陆上风机中标(候选)公示。其中，最低价/次低价中标占比49.3%，未知情况占比23.5%，非最低价/次低价中标仅占27.2%。低价中标已成为行业普遍现象。

金风科技2021年业绩会上表示，目前其陆上产品主要竞争机型为5-8MW，在酝酿推出10MW以上产品。明阳智能总工程师贺小兵也多次公开场合表示，下一阶段，陆上风机单机容量最大可达到10MW，叶轮直径将达200米，轮毂高度达200米。

大兆瓦机型必将带来新一轮成本下降。从机组迭代速度来看，行业迈入新价格时代，整机价格再刷新低，只是时间问题。

收益不确定因素复杂，取消低价中标困难重重

大兆瓦迭代速度过快、风机价格降幅过大，行业部分企业在质量、现金流等方面可能埋下了不少不定时炸弹。

在公开场合，业主也一直呼吁行业要理性发展，不要最低价中标。从结果和发声情况来看，业主是否“心口不一”?

某业主单位相关领导表示，现在风机同质化严重。头部品牌在同质化严重的情况下没有太大溢价空间。为规避个别整机商质量差、未来暴雷等问题，公司一般在资格预审阶段就将其排除在外了。剩下5-6家相对质量等有保障的整机厂商参与竞标。

也有业主表示，技术要求就是锦上添花，或者避免不靠谱的进来浑水摸鱼。尽管也会考虑度电成本、发电量等因素，最后真正起到决定性作用的还是价格。

主要是下游企业在自己的赛道上也极度内卷。“跑马圈地”时代，土地、项目配套等非技术成本急速提高。还有弃风限电、电力市场交易、输配送成本等问题，未来风场实际收益率到底如何都是未知数。

上文领导告诉风芒能源，“按照既往经验来推算，现在央企风电场测算的全投IRR大概在6.5%-7%左右。个别企业可能更激进、更低一些。”

其强调，“一般一季度风资源会好一些。今年一季度风资源条件一般，弃风限电问题还没完全暴露。还有电力市场交易对风电场运营影响，现在还是未知数。3月4日，新能源大发，山西电力现货市场日前和日内出清价格出现0电价情况。这都是业主需要思考、警惕的问题。”对业主来说，现在也是摸着石头过河。

在风场实际运营中，收益不确定性越来越复杂的情况下，前期业主能把握、可控压缩的似乎也就剩下内卷中的中上游环节。

一季度虽然钢板价格有所下落，但是铜、硅钢、稀土等原材料还是继续上涨。再加上疫情、国际形势、宏观经济等影响，产业链中上游现阶段还是被挤压得很难受。“赔钱买卖”的论调并不少见。

对行业而言，只积压一两个环节，成本控制有限且对发展极度不健康。尽量规避的风险，一旦爆发，不可小视。