太阳能热水器遭“倒春寒”后谁能走远？

2010年是太阳能热水器行业不平凡的一年。2009年，所有的太阳能企业都对未来充满了信心，高歌猛进，但是当2010年过去大半的时候，有的企业能够继续高歌，但很多企业却“铩羽而归”。

太阳能热水器市场增速放缓

似乎是一夜之间，大大小小的作坊式厂家出产的太阳能热水器蜂拥到市场上，于此同时，大企业纷纷建厂进行产能布局。在此带动下，太阳能热水器配件企业也在不断增长，一时间太阳能热水器行业爆发出空前的热情。“短短三年，嘉兴太阳能热水器企业从原本200多家暴增至1100多家，其中80%以上是低端中小企业，没有品牌，甚至是未经工商注册的家庭式手工作坊。”68岁的嘉兴市太阳能热水器产业协会秘书长徐朱灵表示。

在太阳能企业数量迅速增加的几年，很多其他行业的企业转型到太阳能热水器行业。有的是做电子产品的，有的是燃气具产品的经销商，在对太阳能市场有着极乐观的判断后进入这个行业。

但是，市场却没有按照最初预想的方向发展。最为乐观的农村市场，特别是太阳能推广比较发达的江苏、浙江、山东等省，太阳能销售已经趋于饱和。

另外，2010年的春季确实用低温生生地给予了一盆冷水。太阳能产品“靠天吃饭”的特性此时得到了体现。旺季不旺，淡季更淡，这事太阳能从业者的总结。在太阳能产业集中的嘉兴，现在7、8成企业处在半工半停状态，1/3以上企业面临倒闭，“死亡”事件接二连三出现。而这只是表象，整个行业的高产能、质量参差不齐，杂牌企业林立，在低温的外部条件下，导致了2010年春季太阳能热水器市场的“倒春寒”。

市场倒春寒，不仅让一批小企业倒闭停产，也让一些老品牌受到重创。市场需求大幅萎缩，太阳能产品的库存越来越高，停工和注销成为常态。据《市场导报》报道，海宁市华发太阳能集热管有限公司18年前开始从事太阳能集热管制造，之后转型整机。但由于技术跟不上脚步，产品销售冷清，基本处于停工状态。

而价格战也并不奏效。美大太阳能出厂价已经与作坊式产品价格持平，但年产值仍得不到提升。

家电下乡“叫好不叫座”

据报道，2009年先期中标的92家中的部分企业9、10月旺季的销量得到了迅速提升，使得更多的企业对下乡充满了期待。然而2010年初第二轮中标的79家企业却并没有迎来春旺季的爆发。就连先期中标的企业也出现了销售下滑的状况。

仓促下乡，招标和销售跟不上，是家电下乡后许多企业面临的问题。由于很多企业实力不足，专业人才不够，没有一个有效的营销团队，中标之后面对众多中标省份的营销一时陷入困境。

在笔者采访某知名太阳能企业有关家电下乡的销量时，该人士表示不方便透露。言语之间可以看出家电下乡销量并不如意。

刺激市场能否奏效

浙江万里学院客座教授冯洪江认为，今年以来随着国内太阳能企业在零售市场遭遇了“倒春寒”，此前被众多企业所普遍使用的“价格战、广告战、促销战”遇冷，大企业便率先转型，通过产品技术的升级从而刺激市场新增消费。

太阳雨太阳能日前推出世博珍藏版新品，采用太阳雨特有“保热墙”专利技术标准，保热效率提高30%（国家专利号：ZL032523106）。光芒推出新品隐蔽式强制循环阳台壁挂太阳能，实现了太阳能与建筑一体化的完美结合。海尔则推出全天候太阳能解决方案。

但这一手段能否奏效，还要经过市场的检验以及企业推出的专利技术新品效果。

四季沐歌太阳能公司市场总监任雪峰则认为，我国太阳能热水器在经历了吸热时代向保热时代的升级后，目前已经跨入了全自动时代，用户一键智能操作便能实现热水的无忧使用。

专家分析，从目前一些太阳能企业推出的新品来看，主要还是面向农村市场的玻璃管产品，技术和性能并未发生根本性的提升。而在面向城市市场，特别是与建筑一体化融合方面，国内企业的技术升级和产品创新的道路还很漫长。

寻求新突破

工程市场相对于普通的农村市场来说，更具有亮点。虽然太阳能短期内无法“进城”，但一些城市规定，新建住宅必须配置太阳能热水器。而这样的城市将越来越多，这也给太阳能热水器企业带来一片新的天地。在江苏省，太阳能热水器工程项目在小区、学校、医院以及工业化方面已经大面积推广。

另外太阳能与建筑一体化也是近年频频提及的。今年3月,住房和城乡建设部联合财政部发布“太阳能屋顶计划”，鼓励城市光电建筑一体化应用。力诺瑞特3年来已推广太阳能与建筑一体化住宅项目3400万平方米，相当于创建了一个完全低碳的太阳能住宅的新型城市。

2010年的太阳能热水器市场被称为“元年”，笔者以为，这正好是太阳能市场的一个节点，谁能在“寒冬”中积蓄好力量，寻求到突破点，谁就能在下一次起跑时先人一步。