山东能源集团：“精煤战略”助力产业转型

面对煤炭市场严峻形势，山东能源集团主动对接市场，积极调整产品结构，深化实施“精煤战略”，提升产品附加值，推进了盈利模式和产业结构转型。今年1至8月份，山东能源集团精煤销量同比增长4.13%，因销量增加创效达5.9亿元。精煤不仅成为了能源集团效益攀升的重要经济增长点，而且成为了产品结构优化升级和产业链条延伸的有效途径，有力增强了企业的盈利和抗风险能力。

在激烈的市场竞争中，山东能源集团紧盯市场需求，坚持市场需要什么就生产什么，着力在调整产品结构上下功夫，尽最大努力提高精煤产率，拓展利润空间，推动企业由依赖产品创效向产品综合收益转变。山东能源集团开展了选煤厂专题技术会诊，累计梳理出技术问题138条，提出建议解决方案171条；依托科技创新，逐步实施对煤质、工艺、技术和硬件设施的升级改造，促进了精煤产量不断提升。临矿集团在去年实施20项重点技改项目的基础上，今年又实施了精煤指标优化、重介质粉回收等10项重点技改项目。枣矿集团柴里煤矿建设了120万吨外来煤卸车系统，根据客户需求，适时组织跨矿入洗，实现了精煤创效最大化。

为凸显精煤品牌优势，山东能源集团坚持“宁出一吨优质煤，不出千吨劣质炭”，利用市场化机制，将市场、煤场、现场有机衔接，实行全过程煤质控制，以质定价、按质收购，把“产品”即“商品”的概念落实到了采煤面；制定下发了《山东能源商品煤质量管理规则》等一系列煤质管理文件，激励生产矿井从源头抓煤质，树立“提煤质就是保市场、保生存”的理念。临矿集团新驿煤矿出台了“优质高价、劣质低价、以质定价”的交易办法，对采掘区队、洗煤厂实行“两级煤质收购”，将煤质情况与职工薪酬直接挂钩，并把抓煤质关口前移、重心下移，“以煤质换煤量”，全流程保质量。新矿集团翟镇煤矿建立了精煤质量柱状图指导装车，及时跟踪选煤过程子样在精煤仓存中的位置，把出矿精煤指标控制在合格范围，精煤产率同比提高4%。

良好的服务是致胜市场的法宝。山东能源集团以满足客户多样化消费偏好、挖掘客户潜在需求为抓手，努力创新煤炭营销模式，积极开展了煤炭配比和改性研究，为客户提供专属煤炭配方和配套加工服务，实现了由“卖产品”向“卖服务”转变。枣矿集团提出了“只要您下达了采购订单，剩下的事情我们竭尽全力为您服务，让您在煤炭产品销售运输上省心、省事、省钱”的口号，并设置了多种意见反馈渠道，为客户打造全程无忧式运销服务。新矿集团新巨龙公司创新运输方式，开通了武钢、马钢等客户货运精煤直达专列，从发货站点直接到达用户接收站点，极大缩短了火车在途运输时间，提高了精煤销售量。淄矿集团亭南煤业实行“客户群销售”模式，大力开拓高效燃料煤、高档原料煤、高端洗精煤市场，形成了以水泥、电力燃料煤和化工高档原料煤用户各占三成，优质高端洗精煤用户占一成的“3331”终端销售结构布局，在煤企林立的彬长矿区抢占了市场主动。

山东能源集团还持续推进煤炭产品的深度开发，不断提升煤炭综合利用档次，让煤炭产品更“洁净”。龙矿集团将当地俗称“煤皮子”的油页岩矿石干馏提炼成页岩油，并充分回收利用油页岩干馏过程中产生的剩余瓦斯气、干馏半焦和页岩灰渣等，目前该集团已形成年处理油页岩210万吨、产油20万吨的能力。淄矿集团双欣矿业为解决因煤泥外排造成的资源浪费、环境污染问题，引进了美国末精煤脱水提质技术，建成了国内第一套末精煤脱水提质装置，同时依靠60万吨煤泥干燥系统、200万吨末精煤脱水提质系统，生产清洁环保的煤炭产品，供钢厂、电厂、化肥厂使用，煤炭发热量提高700卡/克，褐煤水分从32%降低到23%左右。