原材料大幅涨价 中小企业如何在压力中“破局”

今年，以钢材、有色金属、煤炭为代表的大宗商品价格涨势迅猛，处于产业链中下游的中小企业受到的冲击尤其强烈。针对原材料涨价，政府连续出台了一系列保供稳价的政策，7月的最新数据显示，工业品价格已经开始走稳。那么，面对原材料价格的上涨以及政府的调控政策，这些中小企业自身又在如何发力，在困境中寻求新的增长点呢?来看记者的调查。

记者首先来到中国家电之都，广东顺德。在这个以外贸为主的小家电龙头企业，记者了解到，家电行业对铜、铝、钢材、塑料等大宗原材料需求量很大，尤其是小家电的材料成本平均占总成本的70%，因此，原材料的大幅上涨让企业倍感压力。企业一位负责人告诉记者，常用的原材料平均涨幅在30%以上，铜从每吨5万元涨到7万元，不锈钢从每吨1.5万元涨到2万元，某进口塑胶原材料的价格更是涨了2.6倍。

企业的海外营销人员在与欧洲客户沟通，努力希望客户理解产品提价。去年底至今，这家企业多个产品迫不得已提价2到3轮，这是从业30多年来的首次。

广东新宝电器海外营销模块营销管理部负责人 张以飞：可以这么说是最密集而且是最难的一次。客人自身来说他经营也是很困难的，我们都觉得在跟客人去谈第二轮、第三轮，确确实实觉得有点难以开口。

与客户的提价“拉锯战”进行得非常艰难，即使提了价，平均涨幅也不到10%，因此，更多的成本压力还要企业自己来消化。

记者在浙江也了解到，作为主导产业之一的纺织业同样面临着原材料涨价带来的冲击。

浙江省绍兴市上虞华联印染有限公司副总经理 吕赛飞：我们的原料都和石油相关的，化纤纱线去年是6000元每吨，今年都到9000多(元每吨)。

浙江省对外贸易服务中心副主任 李臻：随着大宗产品的涨价，企业的成本越来越高了，对企业外贸接单的信心肯定是有影响的。

面对原材料大幅涨价，在有的企业，订单甚至从“香饽饽”变成了“烫手山芋”。浙江长兴这家包装印刷企业，生产线看起来依然很繁忙，但是去年提前签订好下一年度订单的喜悦，几乎被原材料涨价冲得烟消云散。

浙江长兴理光包装印刷股份有限公司副总经理 徐培军：说难听点，我们是生产一批亏一批，为了企业的发展，我们必须要坚持下去。

迎难而上 中小企业多措施应对

中小企业是我国经济韧性的重要保障，记者调查发现，面对原材料涨价、以及疫情等因素带来的冲击，中小企业迎难而上，表现得十分顽强，使出的应对招数也可谓各显神通。

为了活下去 一米订单也要做

浙江绍兴这家生产化纤布的企业为了生存下去，今年投入100万引进了这条新型自动化生产线，不仅节省了人工成本，并且适合做小订单，最小的一张订单竟然只有一米。

浙江绍兴市上虞华联印染有限公司董事长 吕信龙：从利润空间来讲，肯定是大订单有利润空间。现在不管大小客户，我们都要做。

借助大数据精准营销 提升产品附加值

在浙江，不少纺织企业还借助数字化手段开展精准营销。这家生产雨伞的外贸企业根据销售大数据，精准描摹出消费者需求，优化了新款“国潮风”雨伞的设计方案，这把“反向定制”雨伞卖出了399元，利润是普通雨伞的20倍。

浙江省商务研究院院长 丁书锋：通过数字化开发出产销对路的产品，提升自己的议价能力，来避免自己库存积压、资金占用的风险，达到一个提质增效的目的。

龙头企业引领 提升全产业链竞争力

在广东佛山，以这家小家电企业为龙头，形成了由1000多家供应商协同配套的产业链，其中生产关键零部件的企业都是细分领域的佼佼者。在应对原材料涨价冲击中，稳定的产业链显示出联合协作的力量。

在这家龙头企业引领下，汇总各供应商对原材料的需求，抓住价格合适的时机，大批量联合采购，由此仅不锈钢一项，这家企业自身就可节约成本4500万元，同时稳定了整个产业链的成本，从价格和质量多方面都提升了市场竞争力。

广东新宝电器供应链管理部项目总监 吴建华：我们也会协助供应商进行一个技术的攻关，跟难点的攻克，共同去推进整个产业链的一个成本可控和质量的提升，最终实现整个产业(链)的可靠、稳定、柔性和快速的反应，我们就可以应对整个市场的一个竞争。

中国国际经济交流中心宏观经济研究部副部长 刘向东：我们中小企业本身就是在各种的这种市场的波动中长大的，它对市场的感知是非常灵敏和敏感的，然后对于市场做出的这种反应也是非常敏捷和快捷的。它有自身的一些金刚钻，所以它在应对上下游供应链的这种冲击的时候，能够做好准备，能够提升自己的这种应对抵御风险的能力。发展，我们必须要坚持下去。

政府出台支持举措 助力企业渡难关

面对原材料涨价、疫情等因素带来的不小冲击，中小企业自身在发力，政府也在积极行动，帮助企业摆脱困境，做大做强。

8月27日，国家发展改革委、粮食和储备局宣布，投放第三批国家储备铜铝锌共计15万吨，本次投放将尽可能向中小企业倾斜，以切实缓解企业生产经营压力，同时引导市场价格回归合理区间。至此，我国已经分别投放3批次国家储备铜铝锌，共计42万吨。

近日，商务部、财政部等部门也联合发出通知，要加强普惠金融服务、发挥专项资金引导作用、优化出口退税办理等财税金融支持举措，帮助相关行业企业有效应对疫情影响，支持企业纾困发展。

与此同时，各地方政府部门也在使出新招数，助力企业解困。江苏针对企业不敢投入扩产的顾虑，建起了“全电共享”服务平台，企业不必再花大价钱购买变压器等电力设备，可以在平台上灵活租赁，降低因经营不确定性带来的投入损失。

国网苏州供电公司市场营销部主任 李洁：企业可以通过以租代购的方式，自主选择设备租赁商和租赁时长，当(企业)产能发生变化的时候，就可以随时进行更换，大大增加了生产的灵活性。

今年以来，江苏省电力设备租赁服务订单已有183个，为企业降低成本约3000多万元。

湖南的政府部门则正在帮助制造业的中小企业“上云上工业互联网平台”，以数字化转型加速产业链协同，让企业更强壮。这家专业做井盖的企业“上云”后，产品扩展到6大系列、180多个门类。

这款智慧井盖就是集成了一个小型5G天线，成为5G微基站，已应用到成都、杭州等地的大型体育赛事场馆的周边工程中。

向“专精特新”发力 以创新站稳市场

目前，我国正在引导中小企业以“专精特新”为方向，专注于特定细分领域、细分产品，苦练内功，强化创新，把企业打造成为掌握独门绝技的“单打冠军”或者“配套专家”。记者调查看到很多中小企业正在向专精特新持续发力，通过创新，不仅对冲原材料涨价带来的压力，更是占据市场领先地位，谋求长远发展。

在湖南这家风电装备制造企业的实验室里，工作人员正在对一根直径只有17毫米的金属试棒，进行拉伸测试。当拉力升高到294千牛时，实验棒才被拉断。

湖南飞沃新能源科技公司检测中心主任 林彰安：它的粗细大概就是我们的拇指大小，它可以拉起相当于SUV小汽车大概22辆左右的样子。

凭借不断创新推出的新产品，这家企业生产的风电预埋螺套已占据全球70%以上的市场份额。目前，企业一面向航空、航天、石油装备等高端工业领域拓展，一面从研发制造向服务维护延伸，不仅大幅度提升了盈利空间，并且使客户黏性更高，更加稳定。

在四川宜宾这家光电科技企业，小小的液晶屏在创新中不断更新换代，这款企业自主研发的产品已广泛应用于车载导航、智能终端、教育电子等领域，今年前7个月企业已完成产值5.19亿元，同比增长近一倍。

在河北，这家药用玻璃企业解决了药用中性硼硅玻璃难熔化、难澄清、硼元素易挥发等“卡脖子”难题，成功生产出中国首支高品质中硼硅药用玻璃管，打破了国外的技术垄断和供应控制，也让企业在市场中有了更多话语权，站稳了脚跟。

中国国际经济交流中心宏观经济研究部副部长 刘向东：对中小企业来说，通过它的练好内功，提升它的这种创新能力，它才能够提升它产品的这种附加值和技术含量，才能够在整个供应链中不可替代，才能够在当供应链受到上游的或者是下游的这种冲击的时候游刃有余。要更多地培育专精特新的一些中小企业，使它能够在供应链的发展中能够起到一个中流砥柱的作用。