陕煤运销集团销售分公司“五个前移”促进煤炭销售

今年以来，为应对持续低迷的市场形势，陕煤化运销集团销售分公司不断提高专业化营销服务质量，变“坐地卖煤”为上门营销，并以“五个前移”为抓手，即：人员前移、业务前移、阵地前移、服务前移、责任前移，截止1—7月，实现商品煤销量3500万吨，真正实现与市场的无缝对接。

面对煤炭市场的急剧的转变，销售分公司积极转变营销观念，适应市场特点采用相对应的策略，促进陕北榆林地区的煤炭销售。

一是转变作风“跑”市场。在煤炭市场激烈竞争形势下，积极开拓市场，努力维护好老市场、老客户，充分利用现有的客户资源，进一步密切与他们的关系，做好重点大户的稳量、增量工作。

二是千方百计“稳”市场。坚持“质量第一、信誉至上”的理念，以优质的煤炭产品质量稳固市场。在运行中调整产品结构、运力结构、销售结构，形成多品种、多方式、多销售渠道，相对稳定，又具有可替代性的营销格局。

三是通江达海“拓”市场。对“C”型市场布局不断优化调整，并利用现有的沿江沿海港口，发挥长江以及支流沅江、赣江、湘江、汉江等水运优势，全面辐射、渗透环长江中下游的经济带。

四是创新服务“赢”市场。坚持“以市场为导向，以客户为中心”的营销理念，本着客观、公正、负责的态度，解决客户在发运行遇到的问题，不断增强服务意识，以优质的服务赢得市场。

五是同舟共济“保”市场。一方面领导班子与矿井建立信息沟通机制，各统销矿井由专人负责；另一方面是完善岗位职责，并组织员工学习企业价值观、战略愿景、经营理念，不断强化全体员工的执行力。（校天奇 孙梓芯）