电力走出去！电企如何在海外掘金时尽量降低风险 提高收益？

导读：中国企业到海外投资建设工程项目蕴藏着极大的机会，同时也面临不小的风险。如何在海外掘金时尽量降低风险，提高收益?无所不能近期将推出【海外EPC掘金记】系列专题，带大家一起探索海外投资建设工程项目的秘密。今天就从上周的一个EPC论坛说起。

随着“一带一路”战略的推进，中国企业“走出去”承接的EPC项目逐年攀升。然而，海外EPC并不是一马平川，总有各种各样的风险与意外。怎样适应日趋复杂的全球市场环境?找个靠谱的伙伴往往能在关键时刻助一臂之力。

5月25日，西门子和中国能源建设股份有限公司共同主办“2016中国EPC峰会”。这是西门子在中国第二次举办EPC论坛。两次拉来中国EPC们，西门子究竟在下怎样的一盘棋?答案很明显，用其大中华区首席执行官赫尔曼的话说，“中国已经步入经济发展和国际合作的新阶段。中国企业需要值得信任、可靠的合作伙伴一起踏上‘走出去’的征程。西门子正是这样的合作伙伴。”

中国EPC们在海外需要怎样的Partner

蛋糕很诱人。但去海外做项目，人生地疏，风险如麻，挑战也不小。

“在世界范围内个别区域和国家，目前出现政治和社会的不稳定情况，这延缓了一些基础设施的投资与建设，全球经济形势不是非常好，油价长期是低位运行，使得以前以资源出口为主的国家放缓了基建建设的速度。”峰会上，中国电建集团国际工程副总经理刘伟如此感慨。

刘伟还认为，中国EPC企业尽管这些年在国际市场上积累了很多经验，但是在国际惯例的熟悉、国际标准的掌握以及人才的储备还是略显能力不足。

对中国企业来说，做海外EPC，难的是如何抓住机遇。

中国电建在100多个国家有170多个驻外机构，西门子同样也分布在世界各个区域，因此刘伟思考，二者是不是可以从区域层面、国家层面、公司层面进行信息分享，看哪些市场是可以共同开创、互通有无的。

在一些中高端市场，业主对中国EPC企业不是很熟悉和信任，西门子有多年国际市场打拼的经验，能力受业主认可，但业主又怕价格太高，“我们是否可以以EPC+OEM或者是成立联合体，又或共同投资一部分资本金的方式让业主增加信任?”

中国能建副总经理于刚则希望在合作过程中可以互相借鉴、互相学习，尤其是学习国际企业的管理经验和工匠精神。

事实上西门子已经在行动。到目前为止，西门子已与中国能建、中国电建、中石油、中石化、中材集团、中集来福士等数百家中国EPC企业在近60个国家开展项目合作，涉及领域包括电力、公用事业、交通、油气与化工、矿山与制造业等等。

在接受记者专访时，西门子大中华区首席执行官赫尔曼谈到，公司的独特优势在于产品的技术和质量，覆盖全产业链、业务遍布全球为客户提供当地化支持以及金融服务解决方案。

传统EPC模式需要带资才有竞争力

峰会上，不止一家EPC企业感慨，如今市场上纯EPC项目越来越少，越来越多的海外业主要求EPC企业“带资走出去”，甚至接下来EPC+F(Financing，融资)项目模式的市场空间也会越来越小，EPC+F+OM(Operation Management, 运营与管理维护)，参股+EPC+F等模式会越来越多。这意味着，工程承包企业们需要顺应形势变化，创新商业模式，拓展市场范围。

中电工程国际事业部副主任张洪明分享了他们在做的越南海阳BOT( Build-Operate-Transfer，建设-经营-转让)项目。这是迄今为止中国公司在越南单笔投资金额最大的项目。在这一项目中，中电工程不单是EPC身份，他们也参与了投资，且出资占比70%。对中电工程来说，这是“EPC+投资”的新跨越。

对于EPC外的Financing，西门子金融服务集团亚太区构建及贸易融资咨询总监 Markus Kluczka表示，EPC要成功，一个非常重要的因素是有吸引力的融资方案，把各种资源结合起来，包括多边机构、商业银行以及业主支持机构、战略投资者等。

来自中国出口信用保险公司第一营业部的郑忠平提出，中国的EPC是比较年轻的总承包商。他建议在现在经济环境下，必须重视风险，“有些风险是能够被出口信用保险进行保障的，但是有的风险需要信保和公司共同来把控，然后看是不是可以转移和减轻”。

西门子金融服务集团全球构建及贸易融资咨询总经理 Johannes Scht表示看到很多项目因为没有融资无法开展，令人沮丧。“西门子设有专业金融服务团队，能够为EPC企业,在不同的司法辖区和国家中，提供量身定制的融资咨询服务及解决方案”。

西门子将会在伊朗和巴基斯坦参与更多的融资项目。Johannes Scht也强调了对风险的把控。他认为开展项目前，必须要深入了解所在国的情况，风险管理团队中一定要有来自项目所在地的成员。

西门子在与中国公司的合作中已经在应用新模式。在与中国机械进出口有限公司合作的孟加拉希拉甘杰电站二期225MW联合循环电厂项目中，西门子通过协调EPC企业、业主与相关机构，帮助项目获得德国出口信用保险公司 Euler Hermes的担保，形成了中国出口信用保险公司和德国Euler Hermes 联合担保的结构，为项目最终获得渣打银行牵头并包括西门子银行在内的商业银行团的贷款提供了关键一环。

全世界七分之一缺电人口都需要工程建设

各种模式后面，是巨大的EPC市场潜力。

世界银行报告显示，全球仍有七分之一的人口缺乏电力供应，“一带一路”国家人均电力装机水平仅有330瓦，远低于世界平均水平。

在中国能源建设股份有限公司总经理丁焰章看来，亚洲、非洲以及新兴国家对电力基础设施的需求依然很大，中国EPC行业尤其是电力EPC行业面临难得的发展机遇。

关于机遇，作为行业组织的中国机电产品进出口商会副会长石永红分享了他的三点看法：

一是，海外新建电力项目刚性需求的机遇。印度、巴基斯坦及大部分非洲地区人均用电水平仍然有限。以电力增长带动新增用电需求的中东和南美市场也是最大的增长点。

二是，全球现有电力装机更新改造需求的机遇。预计到2040年全球约有占现有装机的40%的机组将退役，随之而来的是电站的更新与改造。

三是，中国实施“一带一路”战略带来电力互联互通新增需求。过去十年中国企业在“一带一路”沿线国家累计签署电力项目合同额1825亿美元，占海外电力项目签约额的65%。中国企业目前在“一带一路”国家正在参与电力项目达到335个，规模超过了1100亿美元。

如果我们从数据来看，在刚刚过去的2015年，中国企业实现签约的海外电力项目合同额达到393亿美元，较2014年增长30%，签约发电项目装机容量为2900万千瓦。截止2015年底中国企业已经进入全球70多个国家和地区开展电力项目建设。