潘彦磊：不惧新时代的挑战

行事温和、保守的潘彦磊，在大笔交易时，很具有创业精神，常常采取突击战模式。

一场新冠肺炎疫情在全球扩散，石油日需求连续下跌，再加上沙特和俄罗斯的价格战，石油价格创下了自1991年海湾战争以来单日最大跌幅。这只新的黑天鹅，让无数人措手不及，石油巨头道达尔也深受影响。

大个子帕特里克·普亚纳(Patrick Pouyanne)似乎并没有多焦虑。2014年，普亚纳成为全球四大石油化工和天然气巨头之一的道达尔的CEO。他有个中文名，叫潘彦磊，5年多来，他带领老牌的道达尔开启了新的篇章。

降成本之王

2014年10月20日，是道达尔无法遗忘的日子——CEO马哲睿在莫斯科因飞机失事身亡。来不及感伤，不到48小时，早就被列为候选人的潘彦磊上位掌舵，避免这艘航行了90年的巨轮受到撞击。

这时，潘彦磊51岁，他的履历还算亮丽。出生于一个犹太中产家庭，从巴黎综合理工学院和国立巴黎高等矿业学校毕业后，1989年在法国工业部开启了职业生涯。他担任过各种职务，包括法国总理爱德华·巴拉迪尔的技术顾问，信息与航天技术部长菲永的参谋长。1997年，潘彦磊进入法国石油公司埃尔夫，担任安哥拉子公司的总经理。2000年，埃尔夫被道达尔收购，没多久他就成为道达尔勘探生产部的高级副总裁，负责财务、经济和信息管理。后来，潘彦磊又负责了战略业务开发部门、炼化部门，并在2012年成为集团总裁，更被看好为集团未来接班人。

但2014年10月22日上任时，潘彦磊仍有些不安。这种不安，来自外界巨大的压力。马哲睿是石油界标杆性人物，曾多次在风云变幻的石油圈掀起波澜，被法国总理称为“工业统帅”。临危受命的潘彦磊，难免会在传奇前任的光环下受到更多瞩目。并且，2014年下半年油价出现雪崩式下跌，全球石油工业宣布进入冬天。这时对道达尔可谓多事之秋。

强装镇定，潘彦磊积极出击应对低油价。他认为，控制成本是关键。早在2011年接手亏损的炼化部门时，潘彦磊就狠抓成本，他要求对每个单位的成本进行分解。在这之前，从没有过这种做法。三年后，炼化部门净收入增加了一倍多，近乎残酷的成本削减扭转了该部门的亏损状况，潘彦磊也因此被称为“降成本之王”。在潘彦磊看来，当生存本能被激发时，进行业务改革最为有效，而改革首要的任务就是将问题数字化。因此，他开始了对道达尔整体的“瘦身”计划。

他要求部下对所有资产进行分类，详细列出现金流、投资等，所有数据必须一目了然。在审视了当前业务及即将展开的投资计划后，他决定对一些效益低、成本高的项目，及时关停或转移。比如他悄悄放弃了马哲睿曾投入100亿美元寻找新油气储备的“高风险、高回报”勘探项目。不过，道达尔并没有通过裁员来降低成本，在潘彦磊看来，道达尔从事的就是资本密集型行业，裁员不是一个好的经营理念，它只会打击员工积极性。取代裁员，道达尔在原油勘探、炼油和化工等部门在全球范围内停止了招募新员工，以冻结招聘的方式降低人工成本。

在实施了积极的降成本方案后，道达尔2015年运营支出节约了15亿美元，这项举措仍在继续，以为低价周期持续发展做准备。同时，潘彦磊还大力推动此前的一体化战略，在油气开采、炼油、石油化工和销售等链条上多向推进，以下游业务获取的利润弥补上游业务的亏损。譬如道达尔在全球的分销业务，就能够较小受油价影响，带来稳定的现金流。

潘彦磊谨慎又快速地出击，带领道达尔度过了艰难时期。2015年油价下跌50%时，道达尔盈利只下滑了18%，相比埃克森美孚等同行，算相当不错的成绩。

后来，回忆最初，潘彦磊才承认害怕，这种害怕来自对自身储备的清醒认知。他每天都带着一只黑色大皮箱，里面全是文件，这些只是他当晚的功课。不过，在急流中应对过低油价的他，似乎更成竹在胸了。他说自己并不知道也不会假设油价趋势，大宗商品价格本身就有周期性。“我们并不惧怕低油价，即使是每桶0美元”，道达尔长期采取的控成本策略，以及始终贯彻的一体化战略，让潘彦磊更确信这家老牌石油公司可以长期承受低油价。2020年的这一波低油价，又将再次检验潘彦磊战略的可行性。

应对能源格局之变

油价波动以及气候变化、能源紧缺、科技革命为潘彦磊带来了另一个挑战，那就是世界能源格局的重塑。清洁能源的机遇已来。

有人认为，这是对传统能源企业的威胁。潘彦磊却认为，这是挑战，更是机会，能源低碳转型和应对气候变化并不是石油公司发展的拦路虎。2016年，他在总部巴黎成立了天然气、可再生能源和电力事业部，将清洁能源作为重要战略发展方向。他的目标是到2035年，道达尔成为全球无污染能源供应商的前三。

作为石油巨头，潘彦磊深知，石油还有着长远的发展，但仅仅只有石油不能支撑公司长期的增长，外界对于道达尔只有石油的固有印象也必须打破。实际上，道达尔早就开始了天然气的布局，1999年潘彦磊就在卡塔尔负责液化天然气(LNG)的勘探生产。如今，道达尔石油和天然气大概各占一半。

潘彦磊坚定地认为，未来LNG是重要的增长引擎，因此，即便在道达尔总资本开支并不宽裕的情况下，他仍坚持增加天然气和电力布局。他的目标是做世界第二大LNG贸易商，仅次于壳牌。

为了实现目标，一方面，潘彦磊收购一些利于战略发展的资产，比如2017年收购比利时天然气和电力公司Lampiris，后者在比利时和法国拥有超过100万客户;2018年收购天然气和可再生能源供应商Direct Energie。另一方面，道达尔在全球多个地区推进LNG项目落地，如在澳大利亚就启动了两个LNG项目、加注俄罗斯北极圈内的亚马尔LNG项目。一系列举措，让道达尔确实坐上了LNG贸易第二把交椅。

和前任马哲睿一样，潘彦磊也是坚定的可再生能源投资者。30多年前，道达尔就已经涉足太阳能领域，在可再生能源上做了多种尝试和布局。在前任基础上，潘彦磊继续加大投入。2015年至2019年间，道达尔在研发上投入80亿美元，其中25%都用于可再生能源。困难时期，潘彦磊也保证投入每年5亿美元的研究经费。

今年道达尔在可再生能源上依然动作频频：与西班牙的两家可再生能源公司Powertis和Solarbay分别签署了合作协议，目标是进入西班牙市场后新增2吉瓦的光伏投资;与印度阿达尼集团合资成立阿达尼绿色能源有限公司，预计在至少11个邦启动绿色能源项目;与法国inVivo集团安装农用光伏系统等等。而在2019年，道达尔就与中国远景集团各出资50%成立合资公司，意图在3年内成为中国最大的分布式光伏服务商。

石油公司投资可再生能源并不稀奇。10年前，壳牌、BP、雪佛龙等石油巨头都在全球范围内攻城略地，进入可再生能源领域成为一种潮流。但没几年，高额的成本，久未实现的盈利以及油气的高利润，让各大巨头纷纷选择退出。虽然近几年随着可再生能源发电成本降低，巨头们又回来了，但道达尔是五大石油巨头中唯一没有离开过的。潘彦磊承受着巨大压力，续写了道达尔可再生能源坚定开拓者的名号。

面对能源格局之变，潘彦磊心中更多的是雄心勃勃的愿景。30多年前，潘彦磊的职场生涯始于环境事务，他负责管控法国北部的植物排放。也许，正是这样的开始，让他对清洁能源有了更多信心和坚持。而天然气、可再生能源等多元化的业务布局，也提升了道达尔抗风险的能力。

要合作，不要对抗

潘彦磊身高1.91米，有着橄榄球运动员般魁梧的身材。他一贯面容温和，展现法式优雅。这如同他解决问题的方式，要的是合作，而不是对抗。

应对气候变化的态度和行动，就是潘彦磊合作思维的体现。他拥有一辆烧油的车，长距离行驶用，还有一辆雷诺的电动汽车，平常市内用。多样化在他这里并不冲突。这种开放和合作的思维还广泛体现在他的市场战略上。

道达尔发展有两个关键词，一个是一体化，一个是全球性。要想实现“全球性”，就必须打通多国市场，布局全球。这就涉及到各国复杂的政治、政策环境，尤其在能源上，更为紧张。对此，潘彦磊并不消极怠战，他积极从各种风险中寻找机遇，更多市场布局。其中，中国成为潘彦磊最为关注的国家之一。

40多年前中国改革开放，道达尔成为与中国合作的第一个能源公司。此后，道达尔一直与中国关系密切，展开多层次合作。潘彦磊从两个方向看好与中国的合作：一是他认为中国对于道达尔是一个巨大市场，尤其在天然气上，目前道达尔LNG占中国LNG进口的5%~10%。天然气在中国整体能源消费中占比还比较低，随着这一比例以及公司占进口比重双提高，道达尔无疑将迎来大增长。二是他认为中国也是个优质的投资目的地，为此，道达尔积极与中石油、中石化等众多中国公司展开了合作。这几年，潘彦磊始终密切关注中国能源行业新政策、新技术和新商业模式，抓住机遇适时行动。

但并非每个市场都如中国顺利。2018年，因无法获得美国制裁豁免，道达尔不得不退出伊朗南帕斯项目。2019年，美国宣布制裁委内瑞拉，道达尔暂停该国油气项目，陆续将所有员工撤回。而坚守在地缘政治紧张的缅甸，还一度让道达尔登上美国黑名单。潘彦磊坚持绝不在困难时期轻易离开，除非不得不离开。他坚信长青的道达尔必将回到伊朗、回到委内瑞拉，尽管回来重建信任更艰难。

行事似乎更温和、保守的潘彦磊，在大笔交易时，也很具有创业精神，常常采取突击战模式。比如2017年收购马士基石油公司时，他忽略了任何层级结构，自己分配任务设置日历，掌控从A到Z的全过程，一个月内完成了一笔74.5亿美元的收购。收购Direct Energie时，直接跑去与对方CEO面对面谈判，然后打了个电话就把文书定了下来。他享受着这种速度和自由的裁定权，但这种搞定一切的方式，以及有些残酷的高要求，被不少人认为是“超级专制主义”，也给他带来了一些问题。

2018年7月，一场颈部手术停摆了压力下的匆忙。他瘦了10磅，戴着护颈，被迫慢走，不得不在忙碌的一天结束后放松自己。这次机会，让潘彦磊重新审视了“贪得无厌”的自己，意识到自己造成的紧张环境，开始努力引导自我情绪，学会更理解他人情绪。同样，要合作而不要对抗，也是领导人能带动集团更好发力的方式。

挑战还在继续，潘彦磊还在以他的风格和方式，带领道达尔这个巨无霸前行 。